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Etsy在近期公布了其Q4的销售业绩,其第四季度商品销售总额增至36亿美元,同比增长近118%平台收入增长129%,至6.17亿美元。收入增长了374.7%,达到1.485亿美元

由于在疫情初期,“口罩潮”给予了平台发展机会,口罩推动了Q4销售额增长4%。Etsy表示,不包括口罩的GMS增长了118%,达到33亿美元。

与此同时,该平台活跃买家数量同比增长76.7%,达到8190万。Etsy在2020年增加的新买家数量是2019年的两倍

Etsy还公布了其他数据:平台全年GMS达到103亿美元同比增长107%,收入增长111%,达到17亿美元,净收入增长264.2%,达到3.492亿美元。

据Etsy最新报告显示,2020年口罩需求激增为Etsy吸引了6100万新用户,同时其平台上“习惯型买家”增长了近160%

6100万新用户,GMS达103亿美元,北美Etsy要爆发了!插图

Etsy的首席执行官Silverman指出,口罩需求的爆发让很多消费者第一次接触到了Etsy的产品,同时许多消费者增加了在Etsy的购买频率,带动了其他商品的销量。而“习惯型买家”的增长为Etsy未来的成功指明了方向,确保其近期热卖的品类在疫情后仍能持续。

Etsy表示,除了口罩之外,家居用品、家具摆件以及婚庆相关商品在近期都有较强的表现。

对此,Etsy表示将更好地优化搜索功能,为其他类型的买家创造习惯性买家已拥有的搜索体验。

而Etsy的发展并不是顺风顺水的,在2020年之前,Etsy沉寂了许久。

Etsy原本是美国一个在线销售手工工艺品的网站,在吸引了不少关注与投资后,决定在2015年上市。但上市需要Etsy平台做出改变——不能局限于卖家的来源。

因此Etsy遇到了麻烦:需要邀请更多的卖家加入,但会因此失去该平台的根本——手工复古风,同时也需要面临增长的机遇的不断流失。

但6年过去了,Etsy决定结束对过度扩大其卖家基础的选择,转而投入对市场信息的捕捉,这一举措让Etsy“死而复生”。

最好的例子可能是参议员伯尼·桑德斯(Bernie Sanders)在乔·拜登(Joe Biden)总统就职典礼上戴的手套,因为在接下来的几天里,该手套在互联网上引发了无数的表情包,在Etsy上手套和相关物品的销售额达到190万美元。

除了本地商店、爱好、艺术用品零售商和Etsy之外,很少有零售商能从工艺品的爆炸式增长中受益。

在选择这类产品的时候,许多北美消费者似乎特别偏爱本地和小型企业而疫情造成了这种情绪与习惯上的落差。在疫情爆发前,这些企业就已经容易受到亚马逊、沃尔玛和塔吉特等巨头的竞争而在疫情后,这种落差更为明显。

西尔弗曼表示,这种差异化将是今年的焦点

随着疫苗的推出和一些地方大流行的缓解,今年流行的口罩和家居用品的需求似乎在减少。但根据Jane Hali & Associates的一份报告,这种需求将在某种程度上持续一段时间,Etsy将继续受益。

报告指出,Etsy不断增长的产品种类是强大而独特的。该平台拥有消费者感兴趣的主要类别,包括家庭、玩具和娱乐、工艺用品、宠物和美容一些Etsy的卖家也提供产品定制。报告预计,随着消费者寻求独特的家具和装饰品,家居品类仍将是Etsy的关键。

但Etsy没有因为一时的口罩机遇而将平台局限于此,在疫情期间,Etsy通过许多政策变更,完善了平台的用户体验,使得买卖双方对平台的粘合度提高。

目前,Etsy在全球已有超过100000卖家在上面开店。Etsy的使命是联接买家和卖家,使他们完成在线交易,通过买卖市场建立一个新经济以及为用户提供一些更好的选择。

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