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我们公司自从前年年开始,我们就开启了wayfair店铺的运营。

到今天也算有点小成绩。

我认识有几个朋友在wayfair平台的大卖,月销30-200万美金。他们的运营时间也不久,是什么让他们做到的,又是什么让我们以及大家止步不前。

我们在运营中同样也遇到很多问题,不可能一帆风顺。

常见的核心问题主要如下:

1.很多wayfair运营都会遇到平台在你提供的wholesale价格上加价太猛,导致零售价过高,使得没法出单的情况。这个问题怎么解决呢?

2.如何加入到平台的旗舰品牌或者旗舰网站,来获得更多的流量?

3.零售价过高,导致前期的广告费花了,却没有效果怎么办?

4.CASTLE GATE有没有什么用,能不能获得更多的流量倾斜?

5.每个月都有各种活动,如何处理,才有效果?

6.很多人不知道买手经理有什么用?

7.如何联系到买手,如何让买手经理帮助你卖产品?

8.前期如何快速获得更多评论?

9.运营这个平台,都要提前在美国准备一个仓库,这个事情应该怎么选择比较好?

10.有些人先开始分销别人在美国仓库的货,如何找到这些货? 这些事情都做到位了,出单不难,利润也非常可观。个人认为选品合格的情况下,一个月做到30万美金的问题不大。

入驻wayfair平台月销150万美金?插图

对于目前还没开始wayfair平台的朋友,建议了解,不要错过其中的机会:

1.如果您要调研,直接上官网wayfair.com网站看看,这个平台是不是只有家居呢?

这个平台的流量很大,竞争很小。尤其一些新增品类,竞争非常小,出单盈利就很容易。平台涉及的产品类目也不少,可以发挥的空间很多,可以看看这些类目明细:

这些是各种各样的灯具,床头灯,小夜灯也是很多款,竞争比亚马逊小。

做灯的朋友们,完全可以尝试做做这个平台。小卖家在亚马逊平台可能亏损,在wayfair平台由于竞争少,你可能很快就开始盈利了。

小夜灯头部产品的评论最多的就900多个评论。

这个是户外游戏和运动产品,竞争非常小:

2.利润率虽然没有表面显示的高,但是依旧非常不错,50%以上是没有问题。

   这个平台是我们在后台设置wholesale价格,也就是批发价。 平台会在你提供的批发价的基础上加价销售。就是说,你是供货给平台,平台拿去卖。 但是店铺的运营还是要你操作。报活动,做广告,listing优化,订单处理,库存管理,关键词排名这些全部是你自己负责。出单了,即便只是一个单,wayfair平台安排他自己的快递员到你的仓库提货。

    所以凡是wayfair卖家,都要先在美国准备一个仓库。你把货先放在你美国朋友的家里,把他家当仓库也行。出单了的话,wayfair的快递员上门到你美国朋友的家里拿货,然后送给消费者。

    平台没有佣金,平台的利润,是在你的批发价基础上加价来盈利的,平台也没有店租。所以你有店铺,可以放在那里。当然更快运营起来是最好的。

3.如何开店问题和如何买保险

   市场上有宣传说是某某保险公司比如State Farm是不是美国最大的保险公司呢?

  大家使用google或者百度,就会知道,按照美国的标普尔500指数排名,美国top10的保险公司排名如下:

  市场有团队宣传state farm是美国最大的保险公司,并且宣称只有他们做wayfair的保险,才可以做到475美金一年,也算一种误导宣传。在这前10大保险公司中,完全可以找到优质的保险,可以做到450美金一年的保险费,就可以满足wayfair平台的要求。

虽然我们还远不及别人,但也离我们的目标不远了。

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