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做生意一定要有一个长远的眼光,那么入驻wayfair平台能满足你吗?我们见证了淘宝的崛起,中国电商是崛起,那么wayfair也会同样吗?

wayfair是一个定位非常有特色的家居电商平台,或许可以替代宜家家居。

wayfair是什么样的平台?

美国最大的家居电商购物平台,被《福布斯》杂志评为“美国最有前途的公司”之一。 Wayfair是一家美国电子商务公司,主要销售家具和家居用品。该公司成立于2002年,现在他们的平台已经汇集了来自11,000多家全球供应商的1,400万件商品。并且店已经遍及全美国,他们在加拿大、德国、爱尔兰和英国设有办公室和仓库。

Wayfair的流量大吗?好做吗?

    我最近调研了一下身边有从事wayfair平台的电商团队,了解到了如下情况。

1. Wayfair 平台消费人群,倾向于搞客单价和高质量产品。而不是追求价廉和性价比。因此建议上架高质量的产品,价格定高也没关系。

2. 最近调研的几家,日均销售额1万-3万美金之间。 客单价均价是350美金左右。  所以其实也就日均30-100个订单。利润率基本30%以上。

3. 客服基本是平台客服,商家电商团队基本不需要客服。物流是wayfair自建的物流上门取货。就是说你要把货物放在美国海外仓库。

4. 这个平台基本不用刷单测评,因为平台本身有激励消费者去留评价。而且大件产品的刷单测评的成本很高,比较少团队愿意去做这个事情。

5. 竞争不激烈,关键在选品。如果你和平台经理多多合作报活动,也是有益的。

6. 平台广告费消耗不高,有团队反复测试,发现广告费花不出去。要大规模爆单也是不容易的。不过实现一个月30万-100万美金的销售额,也非常不错啦。

7. 核心还是在于选品眼光。

那么核心问题来了!

进驻平台的前期,立刻发货到海外仓,肯定是不明智的。

大件产品,货值很高,又在海上飘着,非常占用资金,小团队承受不起!!!

那么小团队,应该怎么办呢??

有办法的。

前期可以采用dropshipping模式。

目前市场上存在几个大件产品分销平台,他们在海外有仓库,有库存。 你在前期测款的时候,只需要在这些大件分销平台做一件代发就好啦。

当你测试到某个产品比较受欢迎的时候,你再找供应商备货,那么风险就降低了。因此wayfair还是一个上手比较容易的平台。

剩下的问题是:

1. 如何开店?

2. 哪里找到大件产品分销平台?

关于开店:

 目前市场上的开店报价,差异非常大。通常分为三个部分: 一是注册美国公司,二是申请开店, 三是购买美国保险公司的商品责任险。  

目前我们了解到注册美国公司报价大约为3500人民币左右,3天就可以下来。 注册开店的价格在8000-12000之间,大约2周下来。 购买美国保险公司的商品责任险价格从800美金-2800美金不等。

 注册开店这个事情,主要是流程繁琐,同时wayfair平台自主注册很难通过,要平台的buyer配合。这个事情专业团队来做,是可以解决很多麻烦事。

 商品责任险,有人报价2800美金是把我吓到了。后来我打电话跟好几个美国保险公司的保险代理人了解,沟通一遍后发现价格大约是800-1200美金左右,要看你的美国公司所在地,而且你的美国公司所在地,也决定了美国公司的注册成本和维护成本。

关于大件分销平台:

  我们自己开店后,就反复通过各种渠道寻找搭建分销平台。陆陆续续找到了一些供应商,他们在海外有库存。 而且还找到了一些老牌外贸品牌工厂, 有一些有海外库存。我们通过与他们洽谈合作,前期就省掉了自己测款和备货的资金的损耗。

 有的时候,有些事情没做成,反反复复反思自己的不足。有的时候是有对新鲜事物的抗拒,有的时候是一些事情的损失延误,有些时候是对一些技巧的研究不足。亚马逊的秒杀,有些深入研究的团队,通过一些技巧,赚得非常充足。亚马逊的选品,也有很多技巧规避残酷的竞争,还能获得不错的利润。

 但是在大量的探索和学习中,用发展的眼光去看问题,会让我们走的更远,才不会在洪流中被淘汰。了解更多资讯

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